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企业讨债只有理没有技巧是不行的

企业讨债只有理没有技巧是不行的.对于“赚钱难,收钱更难”的企业来说,年关前讨债公司给您传授“赊销风险控制与讨债技巧”,希望能为您排忧解难。

一、防商业欺诈警惕名人顾问

有风险并不可怕,怕的是无视风险,就比如商业欺诈,其实有很多表象特征可以识别。各种身份证件特别齐全,全部都预先准备在提包里;对你的招待特别周全;给你决策的时间较短,并以利益为诱饵,强调“时机不再来”;拖延付款时间等等,遇到这样的情况你就得多个心眼儿了。

此外,不请自来的客户;非常年轻的老板或负责人;老的或退休的负责人;难以确定的经历背景;令人迷惑的复杂的组织结构(特别是新业务);找一些知名人 士作为其专家、顾问、名誉主席等,你都得特别警惕。多年的实战经验练就了讨债公司的一双“火眼金睛”,到了讨债场上,这就成了难得的金科玉律。

二、逾期6个月内最好讨债

讨债人的信条是:“那是我们的钱”。企业有时认为催收太紧会使对方不愉快,影响以后的交易。如果这样,你不但永远收不到钱,而且也保不住以后的交易。 国外收账组织的经验表明,账款逾期6个月以内应是最佳收账时机。如果欠款拖至1年则成功率仅为26.6%,如果超过2年就只有13.6%了。所以,越及时 提醒客户就能越早收回欠款,而且客户从来不会因为被提醒付款而不满。

三、在对方最忙时猛打电话

收账的手段很多,目的就是不断给对方施加压力,而有效的施压就得从对方的弱点下手。比如打电话通常是最有效的讨债行动,那么什么时候打最合适呢?实践 证明,一般在一个工作日刚刚开始的早晨打电话说明问题有多严重最好,还可以给客户一天时间考虑如何解决;而在客户最忙的时候打过去,并且死活缠着不放电话 也可能收到意想不到的效果;而通过给客户秘书、妻子、赞助商打电话则可能加快付款进程。

一些专业的讨债公司则会通过详细的调查,设法找出欠债者在税务、经营等各种问题上的漏洞,攻其弱点,追缴货款。“除了死缠烂打,还要让人家觉得你是有备而来,而且说到做到”。

四、不会威胁对方人身安全

我国并不允许开展非法律诉讼的商账追收业务,即所谓的讨债公司并不能合法存在。他们的出现形式多为专业的资信公司或称商账管理公司,需与律师事务所合 作开展帮人讨债业务,通常收取债务额30%左右的佣金,或者根据债务的难易程度不同有所增加或者减少。同时随着信用管理理念逐步被国内企业所认识和接受, 也使企业设计建立信用管理系统已经成为专业讨债公司的重要业务。